简历编号：1285230802

更新日期：2025-04-27 11:47

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黎先生

目前所在： 广州市 年　　龄： 31 个人照片
户口所在： 广东省  国　　籍：
婚姻状况： 未婚 民　　族：
人才测评： 未测评 身　　高：
我的特长： 体　　重：
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招聘帐号： 登录密码：

◆ 求职意向

行业意向： 互联网/电子商务　
人才类型： 普通求职　
应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表：市场BD,业务经理,销售经理 职　　称： 无职称
工作年限： 9 参加工作日期： 2016-02
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 20000元以上 希望工作地区： 广州市，，

◆ 工作经历

汇品国际品牌管理(广州)有限公司　　 起止年月：2023-09 ～ 2024-06
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 市场BD负责人
工作描述： 公司是一家研产销一体的电商销售公司，作为公司核心品牌 BD 负责人，我主导直播电商全链路运营，主要工作内容为:
一、市场战略与渠道拓展
1. 基于行业趋势分析制定直播电商（抖音/快手/视频号）拓展策略，完成市场调研-方案制定-战略落地的全周期管理。
2. 搭建 MCN 机构分级管理体系，主导合作谈判、协议签署及关系维护，实现新增合作机构 13 家，战略级合作留存率 100%。
二、项目运营与风控管理
1. 建立项目 ROI 测算，严控资金周转率与回款安全，推动库存周转效率提升 40%。
2. 深度参与选品定价策略，通过原材料成本动态监控，优化边际效益，年度综合毛利率提升15%。
三、直播全流程操盘
1. 统筹千万级直播项目执行，涵盖供应链准备、直播场景搭建、数据实时调控及售后保障。
2. 作为品牌主理人参与头部主播专场（单场 GMV 超 500 万场次），主导助播讲解与现场控场，单场转化率提升 30%。
四、市场洞察与策略迭代
1. 构建竞品动态监控体系，输出月度行业趋势报告。
2. 建立消费者需求反馈闭环机制，推动产品迭代周期缩短 50%。
离职原因：
广东省一方供应链管理有限公司　　 起止年月：2020-06 ～ 2023-09
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 新零售项目操盘手
工作描述： 作为公司核心成员，负责统筹一线家电品牌的新零售链路运营，主导全渠道年营收突破 5000W 的营销战略规划与落地，ROI 保持在同类特渠运营商的 TOP15%水准。日常项目直接向 GM 汇报对接，同时负责构建跨部门协同作战机制；贯通供应链管理、项目应收风控、客户服务三大系统，最终实现项目良性回款性达 99.5%的水平。
？ 核心战果 战略解码 | 资源整合 | 数据驱动 | 商业创新
1. 线上破局: 重构 O2O 业务矩阵，在非传统长尾电商赛道，完成得物/块链通/南航明珠/凤凰优选等优质会员平台的战略入驻，结合 C2M 反向定制模式，单平台月销突破百万级，实现从流量获取、精准选品到高效上架的全流程运营体系搭建。
2. 线下攻坚: 主导政企集采、大客户团购等批量项目过百个，打造大客户定制化服务 SOP。通过严抓上游供应链，将交付时效提升 10%，中标率同比提升 30%，成功入池省级政企单位（南粤分享汇，南电等）采购长期供应商名录。
3. 模式创新: 开辟第三增长曲线，低成本搭建直播体系、纯自然流实现单场 GMV 破十万级，借助 AI 客户画像系统，使获客成本大幅降低 20%以上。运用“短视频+场景化种草”营销模型，推动公司私域业务订单占比从 5%提升至 18%。
离职原因：
广东广恒美电器有限公司　　 起止年月：2017-11 ～ 2020-05
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 新零售部业务经理
工作描述： 该公司为 美的 Midea 集团旗下家电业务板块的国内营销公司，本人作为该公司的新零售业务经理，主要工作职责为:
全渠道运营 统筹年出货额超五百万级的新零售战略板块，构建 OMO 营销网络
1. 线上类: 主导开拓 银行金融/通讯运营商/房地产物业 等非长尾电商渠道，组建匹配公司业务的 B2B2C 项目组，实现银行金融类积分商城单渠道年销破 500 万的从无到有、到多到优，建立“活动策划-智能选品-动态定价”标准化运营模式。
2. 线下类: 操盘企业集采&工程采购项目，服务越秀地产、华润置地、碧桂园等 TOP50 房企物业批量采购，两年时间把中标率
同比提升 20%以上，大宗订单（期货）平均交付周期缩短至 T+15 天内。
资源中枢 优化公司内部项目流程，整合公司&工厂端（品牌方）的战略资源
1. 搭建跨部门作战组，贯通 客户产品需求-内部资源协调-后端供应链 的路体系，实现客制化订单交付速度提升 30%。
2. 严守项目订单风控红线，连续 36 个月达成 99.9%回款健康度，保持0坏账纪录。
3. 成功进入礼品行业核心资源池，通过生态圈裂变，实现客户转介绍比例达 6: 1，获集团年度优秀员工称号。
推动创新 为产品、业务方向、项目运营等各个维度的发展带来“新质生产力”
1. 洞察消费主力军的消费趋势，推动工厂推出定温热微波炉、IP 联名除螨仪等 5 款渠道专供产品，毛利率提升 15%以上。
2. 接触直播电商新赛道，搭建“自有仓直播中心+区域云仓”体系，单场仓库溯源直播 GMV 达 50 万元。
3. 推动供应链数字化升级项目，通过 ERP 与第三方平台的 API 对接，降低公司人工运营成本 20%左右。
离职原因：
深圳市沃特沃德股份有限公司　　 起止年月：2016-02 ～ 2017-10
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 海外销售业务
工作描述： 该公司是国内有名的手机方案、整机及相关智能产品的制造商、外贸商，本人以销售业务身份入职，主要工作内容:
？销售破局 0 经验起步，从业务助理起手、快速成长为独当一面的业务员：
1. 销售版图拓宽: 主攻东南亚、南美地区的运营商市场，6 个月内突破 Tigo 等3 家运营商客户，完成 2W 台智能机首单落地。
2. 大客户全周期对接: 独立对接月均$50W+出货额的核心战略客户，直接向公司 GM 汇报客户情况，根据"需求预判-敏捷交付"服务模型，根据市场行业动态，推动客制化方案采纳率提升 20%，实现订单交付周期压缩 10%。
3. 商业情报汇集: 创建客户需求表格化汇报工作体系，整合销售部全体客户项目情况和订单进度，带动客户年均返单率达 40%以上；同时，协助优化工厂产能及供应链资源，推动项目毛利率的整体提升。
？关键战果 跨文化商务谈判 | 复杂项目统筹 | 立项敏感度：
1. 应届生入职半年即达成百万美元级订单突破，年度个人业绩贡献占比团队总额 20%。
2. 构建跨部门作战沙盘，实现研发响应速度提升 20%，客户端方案通过率获得大幅提高。
离职原因：

◆ 教育背景

毕业院校： 广东技术师范大学 最高学历： 本科　　获得学位:
教育开始日期： 2012-09 毕业日期： 2016-06
专 业 一： 国际商务专业 专 业 二：

◆ 语言能力

外语： 英语　良好 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 精通

◆ 工作能力及其他专长

◆ 详细个人自传

自我评价：核心竞争力：极强的责任心，强大韧性，富有创造力&执行力。践行利他主义。
业务评价：对接B端和C端的客户经验丰富，拥有良好的沟通和协调能力，能快速适应新环境并抓住项目机会，善于应变、处理项目突发情况。作为深耕品牌供应链与直播电商领域的复合操盘手，有着8年横跨新零售B2B、B2C及外贸的实战经验,擅长以数据分析推动项目进程、以资源整合实现商业破局。拥有流畅的英语交流、阅读、写作能力(CET-6)；熟悉使用办公软件及AI。