简历编号：298439002 |
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更新日期：2024-11-21 12:41 |
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林先生
| 目前所在： | 天河区 | 年 龄： | 40 |
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| 户口所在： | 天河区 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 178 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 72 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 不限 | ||
| 人才类型： | 不限 | ||
| 应聘职位： | 市场营销，销售总监/经理，区域销售总监/经理 | 职 称： | 无职称 |
| 工作年限： | 17 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 |
| 月薪要求： | 10000元以上 | 希望工作地区： | 广州市，， |
◆ 工作经历
| 麦德龙商业集团有限公司 起止年月：2020-07 ～ 至今 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：批发/零售 |
| 担任职位： | 客户经理 |
| 工作描述： | 1、 日常工作： ⑴公司年度KPI目标制定和分解到各季度月度，细分到每个客户池，提炼重点客户及重点跟进项目，确保完成各项KPI指标。 ⑵向商场总经理和直线线条总监汇报工作，对常规任务和重点问题进行分析总结、制定策略和执行到位。 ⑶定期拜访重点客户，开发和维护客户的食堂食材和节假日福利等业务，拓展与客户合作的业务范围，提升客户满意度，指导和参与招投标工作，洽谈合同。 ⑷熟悉商场和市场流通各品项主推商品，精选优化产品组合，结合市场流通价格引导客户接受最优方案和报价。 ⑸定期与团队成员回顾各项KPI指标，分析销售数据，提升弱项指标完成能力；合理配置销售资源。 ⑹协调部门间的衔接，确保销售过程顺利进行。 2、主要业绩： ⑴在职期间将一个客户池用一年的时间实现业绩翻倍增长，两年增长四倍，每季度完成率均在公司前茅。 ⑵开拓了6家央企和3家大企业成为稳定合作的大客户，成为客户长期合作的供应商。 ⑶在疫情期封禁间开拓了G端和高校等渠道生活物资配置，保证了销售任务的顺利完成。 ⑷处理了团队两宗较大售后问题，并把客户发展成长期稳定大客户；解决了团队难解决的长期账款问题，未有遗留的账款问题。 |
| 离职原因： | |
| 广州市白云区宇晟批发商行 起止年月：2013-05 ～ 2020-06 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：快速消费品(食品/饮料/化妆品/日化) |
| 担任职位： | 销售经理 |
| 工作描述： | 1、全面负责商行管理工作，定期对市场调研和分析，根据市场及商行经营发展情况规划年度、季度和月度任务和方案，管理与监督执行到位； 2、根据市场需求及经营定位，确定主营产品，与供应商洽谈合作、价格和支持等； 3、定期对库存及资金周转监管，控制经营成本，适时开展促销活动提升周转率，保证销售和利润目标达成； 4、销售团队日常管理，打造强执行力销售队伍，协助成员完成销售任务； 5、重点客户开发和维护，洽谈深度合作，培养忠诚客户。 6、主要业绩：在职期间七年均完成年度销售和利润目标任务；在原有渠道上拓展了一大批餐饮客户和企业客户，在激烈的渠道竞争中稳固了商行的发展。 |
| 离职原因： | |
| 中国移动通信集团 起止年月：2011-12 ～ 2013-04 | |
| 公司性质： | 国有企业 所属行业：互联网/电子商务 |
| 担任职位： | 客户经理 |
| 工作描述： | 1、定期拜访存量客户，维护客情，挖掘新商机，拓展新业务； 2、开发新客户，根据客户需制定合理方案； 3、执行公司各项专项任务：专线开拓、高校迎新、集团客户优惠促销活动等。 4、完成KPI任务，每个季度均完成综合指标，处于团队前五水平 |
| 离职原因： | |
| 佛山市日丰企业有限公司 起止年月：2007-12 ～ 2011-07 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：建筑与工程 |
| 担任职位： | 区域经理 |
| 工作描述： | 外派到吉林省开展销售管理工作，一年半的时间由地区经理晋升为省区经理。 1、日常工作 ⑴根据公司的目标规划年度、季度、月度任务，严格执行公司各项政策要求，进行过程监督，定期向公司总部汇报工作。 ⑵定期拜访客户，对地区市场情况进行调研、分析和规划，制定销售策略实施； ⑶对团员进行培训和探讨，提升综合销售管理能力。 ⑷代理商开发和管理：代理商开发谈判；合同签订；定期组织代理商会议交流和培训，优化代理商结构，提升代理商管理水平，打造强凝聚力的代理商队伍。 ⑸工程项目的开拓和维护，与甲方、设计院等建立联系和客情维护，参与招投标。 ⑹公司各部门工作协调和信息反馈、控制销售费用、解决重大客诉问题等。 2、主要业绩： ⑴销售业绩：在职期间每季度均超额完成任务，任务完成率保持全国前三名。经过三年多的努力，吉林市场的销量从2007年的2600万提升至2010年的6800万，其中长春市场的销量从1400万提升到4000万，成为全国的销售冠军城市和样板市场。 ⑵空白市场开发：落实公司“千县万镇”项目，开发空白市场代理17个。 ⑶产品策略：建立产品展示系统，通过专卖店和专营区域、实施“大城多店、小城大店”的策略推广，市场占有率极大的提升，并引起了竞争对手的模仿。通过产品差异化推广解决串货严重问题。建立完善的价格体系解决价格乱的问题。 ⑷工程项目：主要开发了长春三大燃气公司燃气管、松原石化PPR给水和地暖等大型项目。 |
| 离职原因： | |
| 佛山金意陶陶瓷有限公司 起止年月：2006-09 ～ 2007-10 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：建筑与工程 |
| 担任职位： | 地区经理 |
| 工作描述： | 1、在展厅和到新楼盘开发终端客户，掌握产品知识和销售技巧； 2、区域市场代理商开发和维护，执行公司各项政策要求，完成销售指标； 3、工程项目开拓和跟进，与甲方、设计院、装修公司和施工现场等对接，解决销售过程中的问题，推动项目顺利开展。 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 佛山科学技术学院 | 最高学历： | 本科 获得学位: 学士 |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 2006-06 | |
| 专 业 一： | 动物科学 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2002-09 | 2006-06 | 佛山科学技术学院 | 动物科学 | 大学英语四级 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 良好 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
1、从事17年的销售工作，具备了良好的学习能力、沟通能力、谈判能力、组织能力和分析解决问题能力，善于创新，适应力强。
2、掌握了销售相关的法律和财务知识，熟悉招投标流程，熟练使用销售办公工具。
3、丰富的市场渠道拓展和大客户销售经验和案例，有能力应对销售过程中出现的各种问题，擅长大客户开发和客户管理。
4、拥有多年的销售团队管理经验，能独立带领团队完成任务。
◆ 详细个人自传