岗位：市场部总监
岗位待遇福利
1. 薪资结构：底薪10000-15000元 + 业绩奖金，多劳多得，根据个人能力、市场业绩进行薪资评优上调，收入上限无封顶；
2. 专项补贴：每月固定交通补助1000元，额外补贴加持，提升综合收入；
3. 社会保障：入职缴纳五险，完善基础福利保障，保障员工权益；
4. 日常福利：公司定期提供下午茶，工作氛围轻松愉悦；
5. 健康福利：每年提供员工体检，关注员工身体健康。岗位职责
1. 市场战略统筹与落地：全面负责公司帝迈、普门、华生源全系IVD产品的整体市场运营工作，结合行业趋势、区域市场特性制定年度、季度市场推广战略、销售赋能策略与品牌布局方案，统筹推进全品类产品市场渗透，对整体市场业绩、品牌影响力及市场占有率负责。
2. 团队管理与学术体系搭建：负责市场部团队的搭建、管理、培训与绩效考核，统筹学术推广、客户培训、市场赋能等工作；搭建标准化产品学术体系、培训体系、谈单体系，优化市场赋能流程，全面提升销售团队专业能力与成交能力。
3. 品牌推广与市场活动统筹：主导策划、落地全国及区域大型学术沙龙、行业峰会、客户交流会、产品招商会、试机体验等各类市场活动，统筹活动方案策划、资源调配、落地执行与效果复盘；打造品牌影响力，提升产品市场知名度、美誉度及终端转化率。
4. 营销物料与销售工具管控：统筹负责全系产品推广资料的标准化建设与迭代升级，包括产品PPT、报价体系、竞品对比方案、宣传物料、招商资料、标准化谈单话术等；建立物料管理制度，保障销售前端高效使用，助力团队拓客签单。
5. 市场调研与策略优化：牵头开展行业市场、终端客户、竞品价格、产品政策、渠道模式的深度调研，定期输出专业市场分析报告、竞品对标报告及市场复盘报告；结合市场动态及时调整推广策略、渠道政策、产品打法，为公司经营决策提供核心依据。
6. 重点客户与疑难项目攻坚：统筹全国重点终端客户、核心渠道、疑难项目的跟进与攻坚，主导高端客户学术宣讲、商务对接、异议处理，协助销售团队突破大客户、拿下重点招投标项目，整体提升公司签单率与回款效率。
7. 资源统筹与上下游对接：全面负责上游厂家对接、品牌资源争取、政策落地；统筹产品资质归档、招投标资料统筹管理、市场合规管控；衔接销售、售后、供应链等部门，统筹市场端全流程工作，保障市场体系高效运转。
8. 部门管理与目标达成：制定市场部年度工作目标、业绩指标与工作计划，拆解月度、季度任务，监督团队执行落地，定期复盘工作数据，优化团队工作效率，确保公司整体市场目标、销售目标圆满达成。
任职要求
1. 大专及以上学历，检验、生物、医学、市场营销、工商管理等相关专业优先，35岁以内，具备成熟的市场管理思维与统筹能力。
2. 希望具备经验：3年及以上IVD体外诊断行业市场工作经验，必须具备2年及以上市场团队管理、学术推广、市场运营相关管理经验，熟悉帝迈、普门、华生源等主流检验设备、糖化、检验试剂产品体系者优先。
3. 具备优秀的市场战略规划、活动全盘策划、团队搭建管理能力，精通IVD行业学术推广模式、渠道运营模式、终端攻坚打法，能够独立制定市场策略并落地拿到结果。
4. 专业能力扎实，熟练掌握产品体系、竞品分析、方案制作、高端宣讲、商务谈判等核心能力，擅长搭建标准化市场赋能与培训体系。
5. 具备极强的统筹能力、数据分析能力、问题解决能力与团队管理能力，思维清晰、抗压性强、目标感明确，擅长跨部门协同与资源整合。
6. 适应行业工作节奏，可统筹管理广佛、海南两大驻点市场工作，配合区域市场出差、巡查、攻坚，保障全国市场业务有序推进。

广州市禾木生物科技有限公司 2014 年 1 月成立，坐落于广州黄埔区科学城国家级孵化器，是深耕华南市场的专业 IVD 体外诊断医疗器械经销企业，具备完整二类、三类医疗器械经营资质，专注检验设备、配套试剂、实验室耗材整体供应与售后技术服务。

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